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猎人亚马逊新目标:印度卖家!

2020-03-04 01:58:09

#每天5分钟看所长阿米解读中外跨境电商重大事件#

第109篇中国卖家劲敌?!猎人亚马逊新目标:印度卖家!孟买,印度

美国消费者在今年的亚马逊站点上可能发现意外收获到的最好价格的时尚礼物比如皮鞋、奢华床上用品,居然来自一个让我们所有人都惊讶的国度:印度

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相比2013-17年在中国的大规模招商发展「亚马逊全球开店」卖家,亚马逊在中国的战略「下一代贸易链」在前些日子已经发布,也开始慢慢被中国的制造商、贸易商和卖家们所学习和研究。

惠州正规股票配资所长阿米也在不同的场合研究分析过这个战略的立足点和优点。

但亚马逊跟所有涉足日常消费品零售的电商平台一样,都被同个问题永远困扰:如何继续为平台上的买家提供更低价格的优质商品。

前几年亚马逊的目光一直锁定在中国,中国的卖家们及整个跨境出口电商生态从业者也因此在过去长达近10年间获得了令人满意的果实。

但是,亚马逊的目标从来没有只放在中国,大部分中国卖家还可能沉浸在或悲或喜的旺季吐槽中。

而身边的邻居则悄悄地闯进了我们在全球都引以为豪的跨境电商行当,尤其是我们目前大部分从业者都活跃的亚马逊。

这个跟我们一样有着悠长历史和惊人潜力的邻居就是:印度。

惠州正规股票配资据外媒报道,亚马逊正在扩大印度卖家进入亚马逊站点为其遍布全球的买家们提供更低价格的商品。成千上万个印度本土卖家为了服务那些热衷搜索低价商品的美国消费者们,不断地把包括床上用品、珠宝饰品、厨房用品和服饰鞋帽等产品送近亚马逊的仓库。印度卖家的招募计划从2015年开始,数据显示最少有27,000个印度卖家已经进入亚马逊的全球站点。跟中国每年数万甚至近10万的新卖家相比,27,000看上去并不是什么值得中国卖家感到忧虑的数字。但是这数字背后的信息才是真正值得我们认真审视的:这些2年前就被招募的印度卖家来自印度广泛的零售商业巨头圈,比如Tata集团,它正在为亚马逊的消费者们提供其名下的包括著名手表品牌Titan,小的如像The Boho Street这样专注提供印度特色的素食挂毯品牌商品,他们几乎代表着印度当下及未来最重要的全球商贸印度军团。

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亚马逊的印度站点,目前是印度第二大的电商站点。但这仅仅是亚马逊在印度市场深耕的其中一部分项目而已。

之所以印度卖家能通过如亚马逊这样的跨境电商平台提供相比其他国家更低的商品,很重要的一个原因是直接低廉制造成本。低廉的制造成本自然就为亚马逊能持续获取更廉价商品获得源源不断的动力。

正如The Boho Street的创始人Abhishek Middha所说,对于印度的卖家们来说,亚马逊为他们进入美国市场提供了所谓的「带包入住」的便利。

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“亚马逊在美国几乎处理完所有事情,无论是海运还是客户服务,所以我们能集中精力去制造更多优质商品并丰富我们的商品品类。”Middha在接受外媒采访时说。

虽然Middha过去曾在像Etsy的跨境电商平台上耕耘,但2年前他几乎把所有精力都转移到亚马逊上,就是因为能提供更广泛和系列的服务。按Middha的说法,他去年在Cyber Monday的销售相比平常增长近400%,这使得他的年销售收入高达近1900万美金。在今年刚刚过去的黑五,他的销售相比前些日子则是近300%的增长。

像The Boho Street这样的印度卖家从亚马逊获得的不仅仅是销售的增长。

“亚马逊还教我们怎么用创造自己的品牌”Middha说,其公司的整个发展过程中,亚马逊留下了浓重的一笔。当The Boho Street几乎把所有的精力都转移到亚马逊美国站点后,它的销售额急速攀升。而这正是前文提及的27,000个印度卖家中的很不起眼的一员而已。

亚马逊在印度卖家招募计划投入从市场所获得了可观回报,让我们看到了这个西雅图零售商在全球的战略正在快速的演变中。亚马逊印度站点是目前印度第二大的电商平台,为其快速增长的线上消费者们提供各种商品。与此同时亚马逊更是把印度作为其美国站点非常重要的廉价优质商品的来源之一,它能为亚马逊美国站点的消费者提供包括某些特别有战略意义的品类,比如时尚服饰,使得亚马逊能继续从其目前最大的竞争对手沃尔玛手上争夺更多的市场份额。

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印度亚马逊全球开店的负责人Abhijit Kamra在接受外媒采访时称美国人早已经在亚马逊上购买了大量的印度商品,比如说,棉质毛巾。

“我们目前在一直努力做的事情是压缩全球供应链从而使得卖家和买家们走得更近”Abhijit Kamra说。